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上世纪90年代的上海黄浦江头，我国市场经济建设正徐徐展开，时代呼唤机遇，一批批国内外保险机构争先落地上海，享受改革发展红利。在此期间友邦率先将保险营销员制度带到中国内地市场，经过30年的深耕发展，友邦引领了保险营销风潮，树立起保险营销员行业标杆，并从“客户驱动的业务革新”出发，探索出一条以渠道转型、数字化转型、“产品+服务”转型为抓手的高质量发展道路。

2022年7月15日，友邦人寿欣然宣布成为全球MDRT会员人数最多的寿险公司，显示出友邦营销员专业化培训体系为营销员的客户服务和专业成长提供了坚实支持，取得了突出的成果。

另外面对不断变化的市场和客户需求，寿险市场也随之迎来变局，对保险营销员的专业能力以及个人沟通素养等综合素质提出了更高的要求，友邦趁势求新求变。

2022年8月8日，友邦人寿在上海星荟中心召开了“向上新生，共创未来”的发布会，对外公布了以“卓越营销员3.0策略”为基础的新人发展项目及各项关键举措。本次推出的新人发展项目是友邦在洞悉新人的心态、成长路径以及竞争环境变化后，主动适应市场的新举措，丰富了卓越营销员3.0策略的内涵和外延。

友邦“卓越营销员渠道”从2.0到3.0，从2010年提出专职、走职业道路到2019年开始强调服务体验和客户价值，从“保障专家”升级到“健康及财富管理伙伴”，再到如今的全方位赋能营销员，友邦除了聚焦优质招募更持续关注营销员新人的成长和发展，助新人、强新人，致力打造新人最容易成功的平台。

此次重磅推出新人发展项目，一方面有助于新人营销员不断充实自己的专业能力，积累客户基础，拓宽能力圈；另一方面，也有助于通过优化系统建设为友邦注入“活水”，构建起持续、稳定和富有活力的营销员团队良性循环，进一步打造公司核心竞争力。

关键词： 友邦保险