海亮股份（002203）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司所处行业情况


(资料图片仅供参考)

1、铜加工行业

期内铜加工行业总体平稳运行，据国家统计局发布的统计数据，2023年上半年国内铜材累计产量达1081.4万吨，同比增长6.8%，同比增速较2022年上半年有较大提升。细分领域中来看，由于2023年上半年家用空调市场整体超预期增长及房地产市场总体呈现企稳态势，铜管企业订单情况良好。

根据产业在线数据，2023年上半年，受高温天气带动，家用空调内销火爆，出口同比有所回升。家用空调实现产量9734.4万台，同比增长17.4%；实现销量9824.0万台，同比增长15.7%。其中，内销同比增长31.1%；出口同比下降0.9%。2023年以来，各地区、各部门坚持“房住不炒”、因城施策，支持刚性和改善性合理住房需求，积极做好保交楼、保民生、保稳定工作，一季度前期积压的购房需求集中释放，带动房地产市场有所改善，二季度房地产市场逐步回归常态化运行。

根据安泰科的统计，2023年上半年,铜管企业订单情况良好，3月至5月份多数企业超负荷运转。上半年，样本企业产量合计101.6万吨，同比增长6.9%。产能利用率总体呈现前低后高态势，平均产能利用率为80.0%，同比增加5.4个百分点。从不同规模企业生产情况来看。大型铜管企业订单较为稳定，前期堆积的需求爆发式增长，企业订单供不应求，平均产能利用率为84.2%，同比上涨5.4个百分点；中型企业平均产能利用率为62.2%，上涨5.9个百分点；小型企业平均产能利用率为59.7%，相比去年上升了9.1个百分点。从产能利用率情况看，大中型企业开工情况比较平稳，订单以长单为主，受市场波动影响较小；小企业则较易受到铜价及市场波动的影响，因其接单灵活，旺季效应明显。从产量增长情况来看，大型企业产量同比增长在6%以内，中型企业产量增长在10%以上，小型企业则大于20%。

2、新能源锂电行业

锂电铜箔作为锂离子电池负极集流体材料，下游为锂电池，终端应用领域为新能源汽车、储能、3C数码等。

2023年上半年，国内新能源汽车产业经历了一季度促销政策切换和碳酸锂市场价格波动等带来的影响，但随着政策“组合拳”持续发布、国内经济运行持续恢复、下游市场需求保持高涨及客户消费能力不断提升等，助力新能源汽车核心产业链呈现蓬勃发展态势。2023年上半年新能源汽车产量、销量、出口量、渗透率等数据持续增长，维持整体高景气指数。据中国汽车工业协会数据，2023年上半年，中国新能源汽车产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%。

中国汽车动力电池产业创新联盟数据显示，2023上半年，我国动力电池累计产量293.6GWh，累计同比增长36.8%。其中，三元电池累计产量99.6GWh,占总产量33.9%，累计同比增长12.6%；现阶段，在政策和市场的双轮驱动下，磷酸铁锂电池仍为电动车主要动力源，1-6月累计产量为193.5GWh，占总产量65.9%，累计同比增长53.8%。

据ICC鑫椤资讯统计，2023年上半年全球储能电池产量98GWh，同比增长104%，出货量102GWh，同比增长118%。电力储能出货79GWh，增速最快，占比77%，家庭储能出货13GWh，占比12.7%。据中国汽车动力电池产业创新联盟数据，2023年上半年我国储能电池累计销量31.5GWh，其中磷酸铁锂电池累计销量31.2GWh。2023年上半年我国储能电池累计出口6.3GWh，其中磷酸铁锂电池累计出口6.3GWh。

（二）报告期内公司从事的主要业务

公司主要从事铜管、铜棒、铜箔、铜管接件、导体材料、铝型材等产品的研发、生产制造和销售。公司产品广泛应用于空调和冰箱制冷、传统及新能源汽车、建筑水管、海水淡化、舰船制造、核电设施、装备制造、电子通讯、交通运输、五金机械、电力等行业领域。公司采用“以销定产”的经营模式、“原材料价格+加工费”的销售定价模式，严格执行净库存管理制度，有效规避原材料价格波动风险，从而实现“赚取加工费”的盈利模式。

公司是全球规模最大、最具国际竞争力的铜管、铜棒制造企业，在全球设有22个生产基地，其中国内基地主要位于浙江、上海、安徽、广东、四川、重庆、甘肃等省市，海外基地主要分布于美国、德国、法国、意大利、西班牙、越南、泰国、印尼等国。

公司在国内外积累了大批优质稳定的客户，与超过130个国家或地区的近万家客户建立了长期稳定的业务关系，同众多在上下游相关行业内具有重要影响力的企业建立了战略合作关系。

公司为国家级博士后科研工作站设站单位、省级创新型企业、省级“三名”示范企业、省级标准创新型企业、省级绿色企业、省级工业循环经济示范企业，拥有国家专精特新“小巨人”企业、浙江省首批省级企业研究院、省级高新技术研发中心、教育部重点实验室“海亮铜加工技术开发实验室”、省级重点创新团队。

二、核心竞争力分析

1、超前的战略决策能力

公司管理层拥有极具前瞻性的战略思维，在全球铜加工行业发展与整合的战略机遇期，明确了全球化发展战略，通过自建与并购等多种方式，实现全球生产基地布局与扩张，目前已成为全球规模最大、最具国际竞争力的铜管、铜棒制造企业。目前，在面对势不可挡、高速增长的新能源汽车及储能市场，又将锂电铜箔作为公司重点发展的产品，以最快速度在全球布局生产基地，抢进度、抢市场、抢人才，加大研发投入，持续增强技术、成本优势。

公司已将数智化建设作为公司未来高质量发展的核心力量，全面提升数智化管理水平，并提出了全面数字化、全面智能化的2025年数字化战略规划，结合“全面上云、数据入湖”两大底座建设，具体围绕“智能制造”、“数字化供应链”、“智能支撑”、“研发管理”、“战略决策支持”五大方面大力推进数字化变革。

2、持续超越自我的优秀团队

卓越的管理团队是公司持续快速发展的最核心要素。公司集聚了全球行业优秀技术、管理人才，拥有一支富有远见、经验丰富并与公司长期共成长的核心管理团队；持续以包容的文化聚合优秀团队，培养、引进一流的优秀管理和技术人才；以发展创新搭建事业平台，为管理人才提供事业平台，为技术人员提供技术创新平台；以完善的激励驱动团队发展，通过完善的公司激励体系（短期、中期、长期）激发团队积极性、开拓性，使之成为公司实现发展战略的关键因素。

3、持续提升的装备及工艺研发能力

公司秉承“既能制造，也能研发”的理念，拥有浙江省首批省级企业研究院、国家级博士后科研工作站等资质的技术平台。公司多项铜管、铜棒生产技术国际领先，不断淘汰行业落后产能，引领全球产业高质量发展。全资子公司海亮新材已掌握并成熟运用铜箔关键制造技术，配备了行业内最先进的关键设备，并形成了具有海亮特色的3大优势技术集群：基于微观机理的材料技术、基于绿色理念的制备技术、基于“三智”的数字化技术。公司将加大研发投入，持续提升生产工艺和装备技术，不断提高铜管、铜棒、铜箔等铜基材料制造领域的进入门槛。

4、超强的市场拓展能力

公司始终坚持“为客户提供超越的价值”的理念，实施以客户、服务为导向的市场营销策略，以优质的产品、良好的售后服务质量为客户提供超额价值。公司通过全球化供、产、销布局，不断创新销售模式，加快销售网点铺设，充分发挥多个全球知名品牌优势，形成了覆盖全球的品牌影响力。公司主动贴近市场，优化全球供应链，集中优势资源维护和开发客户，实现了对市场的快速反应和与客户的高效协同，与132个国家或地区的近万家客户建立了长期稳定的业务关系，提升海亮品牌知名度和美誉度。同时，公司顺应市场需求，加快新产品的开发力度，确保公司产品能够实现“储备一代、开发一代、生产一代”，优化产品结构，巩固市场领先地位，提升市场竞争力。全球空调制造企业都是海亮的客户，产品深受客户信赖与认可，被众多家客户授予金牌客户、金奖供应商、全球合作伙伴奖等殊荣。

5、卓越的风险管控能力

公司具备一套完整的系统性风控体系，通过完善的净库存风险管控体系，保障公司的盈利能力；通过健全的汇率风险管控体系，有效降低汇率风险；通过科学的应收账款管控体系，最大程度降低坏账损失。该体系已在多次铜价、汇率大幅波动的事件中得以验证，有效规避铜价及汇率涨跌给企业经营带来的风险，保障公司稳定的业绩增长和良性发展。

6、行业领先的精细化管理能力

公司“以创新为立业之本、以精细化管理为致胜之宝、以精准预算为发展之先”建立起现代化生产管理的全面体系。公司通过高效的组织运营模式实现人员高效能，通过精细的生产管理机制实现生产线高效能，被行业视为“精细化管理”标杆企业，各项关键生产、财务指标领先同行。

三、公司面临的风险和应对措施

1、铜价波动风险

公司作为铜加工企业，主要的原材料为电解铜，主要产品定价模式为“原材料价格＋加工费”，主要盈利模式为通过相对稳定的加工费获取毛利。从定价机制和盈利模式来看，公司可以将电解铜价格高企或波动的风险转嫁给下游客户，但短期内铜价大幅波动带来流动资产贬值的风险。

公司坚持以销定产，不断提升经营管理水平，缩短生产经营环节的周转期，加快应收账款回收力度，提高资产的使用效率。同时，公司践行稳健的经营理念，远离铜材投机。公司严格执行《原材料采购暨净库存风险控制管理制度》，合理使用套期保值工具降低铜价波动对公司的影响，保证公司存货风险得到有效控制。

2、汇率风险

随着公司国际化进程的进一步深化，汇率的波动将对公司盈利产生一定的影响。一方面，汇率会影响公司出口产品的价格，从而影响公司产品竞争力。另一方面，公司以外币（美元）计价的负债与资产在金额和时间上无法完全匹配，汇率波动将对公司造成汇兑损益，直接影响公司利润。近年来人民币汇率波动较大，公司将密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，通过树立风险规避意识，完善风险识别和应对机制，建立风险决策和操作流程，通过外汇远期、即期和套汇等的金融工具，解决货币错配和锁定汇率利率风险，有效控制汇率波动风险。

3、市场风险

公司不断推出锂电铜箔等新的产品，产品品类更加丰富，应用领域更加广泛。如未来公司产品销售拓展未能实现预期目标、未来市场竞争加剧或下游市场环境出现较大变化，导致市场需求与预期出现偏差，将带来一定的市场风险。公司始终坚持“为客户提供超越的价值”的理念，实施以客户、服务为导向的市场营销策略，以优质的产品，良好的售后服务质量，为客户提供超额价值，与国内下游客户保持着长期稳定的供销关系，保证公司稳定、有序的开展生产经营活动。

4、境外投资风险

随着公司境外子公司的数量与投资规模进一步扩大，对公司境外子公司的经营和管理能力提出更高的要求。境外子公司所在国在政治、经济、法律、文化、语言及意识形态方面与我国存在较大差异，如公司未能及时对管理理念及思路进行调整，及时组建具有国际化视野的管理团队，将可能导致海外子公司经营不善，继而影响公司业绩。公司已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有具备国际化视野与管理能力的团队，并根据积累的管理经验制订了一系列行之有效的规章制度与风险预案，以积极应对相关风险。

四、主营业务分析

（一）概述

报告期内，各国陆续开放，使得市场对于全球经济的复苏有较强的预期。根据国际货币基金组织（IMF）2023年4月最新一期世界经济展望的预测，2023年全球GDP增长预测值为2.8%，较去年10月预测值2.7%上升0.1%。国内经济也逐步摆脱负面影响，向常态化运行轨道回归，呈现强劲的恢复向好态势。2023年上半年，中国GDP同比增长5.5%、规上有色金属企业工业累计增加值同比增长5.6%，均高于2022年同期，其中对有色金属行业增加值贡献最大的是有色冶炼与压延加工，上半年累计增加值增幅达到7.4%，高于全国规上制造业3.2个百分点。

在此形势下，公司紧抓市场发展新机遇，加快新能源产业海外布局，并通过招揽全球英才加快人才结构升级，实现公司核心竞争力持续提升。

报告期内，公司实现铜及铜合金等有色金属加工产品销售数量44.45万吨；实现营业收入436.99亿元，同比增长14.87%；实现利润总额8.49亿元，同比增长7.30%；实现归属于上市公司股东的净利润7.17亿元，同比增长10.08%。

（二）报告期内，公司重点经营举措开展如下：

1、发挥行业龙头优势，紧抓市场发展新机遇

上半年，公司充分发挥行业龙头优势，依托全球化布局，加快铜管、铜棒境内外生产基地生产线改造，持续提高生产效率、产品成材率、质量稳定性，提升国际市场竞争力；通过设立销售子公司或办事处，进一步完善市场渠道，提升服务质量，抢占土耳其、南亚等新兴市场；公司还根据下游市场特点，充分发挥多品牌优势，采取线上、线下联动营销模式，提升市场占有率和品牌美誉度，不断增强盈利能力。

2、新能源行业市场拓展迅速，海外发展抢占先机

上半年，公司一方面加快甘肃兰州年产15万吨高性能铜箔材料项目建设进程，实现高性能锂电铜箔产能持续投产，生产量、订单量和出库量逐月快速提升；一方面围绕市场需求，加大研发投入，攻克高抗高延等技术，新产品推层出新，满足客户需要；一方面加快打造生产线智能化、绿色化，海亮新材先后被甘肃省评为智慧工厂和绿色工厂；公司目前已具备4.5-9微米铜箔的规模量产能力，快速切入动力电池和储能行业头部企业，实现批量供货，产品订单量和出货量逐月快速增长。

公司凭借敏锐的市场洞察和国际化经营优势，积极抓住美国和欧洲大力发展新能源产业市场机遇，加快建设海外铜箔生产基地，依托铜管国际化市场拓展经验和市场资源，尽早抢占美国、欧洲、东南亚境外市场，实施市场差异化战略；同时，公司海外铜箔生产基地将有效解决中国动力（600482）电池头部企业出海供应链安全问题，同时快速提升国内市场份额，成为中国锂电铜箔行业全球化运营标杆企业。

3、筑巢引凤，人才结构持续升级

上半年，公司管理层一方面对业务进行梳理，调整管理模式和组织架构，进一步明确发展思路，为国际化人才构筑发展平台；一方面积极招揽国际化英才，加大人才引进力度，大规模引进高素质、国际化专业技术人才和管理人才，大幅提升公司人才密度，人才结构持续优化；一方面结合公司国际化发展现状，建立分层分类的人才培养模式，强化海外实践锻炼，进一步完善国际化经营人才的培养机制，构筑国际化人才成长“快车道”，打造面向国际、面向未来，全方位、立体式的国际化人才队伍。

4、创新引领发展，构建技术护城河

上半年，公司充分发挥装备与工艺研发能力，加快低碳智能生产技术研究和应用，不断提升生产效率，实现降本增效，提高市场竞争力；加大绿色生产技术研究及应用，铜箔生产抗氧化技术、分布式光伏应用技术等技术不断涌现，实现高质量发展；加大新能源、风电、6G等新兴领域的新材料、新产品研究，在新能源用铜及铜合金配件、铜管低流阻工艺、热泵专用型铜管、高抗高延铜箔等产品开发已取得突破性进展。此外，公司还对多品类低克重铜管、5G高端标箔产品、4微米以下极薄铜箔等产品前沿性课题进行积极布局。

上半年，公司申请了《一种易切削黄铜棒去油装置及黄铜棒矫直设备》等专利13项（其中发明专利6项），获得了《一种换热测系数装置》等专利证书55项，其中获得发明专利6项。截止本报告期末，公司共拥有专利证书750项（包括国外专利35项），其中发明专利77项。

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