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杭州开云集致有限公司已于日前完成 Pre-A 轮融资，投资方为盈动资本，投资金额为千万元级别。 本轮融资之后，公司也将持续打磨产品，并进行相应的市场拓展。

开云集致成立于2019年11月，当前主要打造两款产品，分别是多源多端数据同步迁移系统CloudCanal和企业级在线数据管理系统CloudDM。

在二者的关系上， 公司联合创始人兼CEO 励强表示，CloudCanal 和 CloudDM 共同帮助企业业务安全地进行数字化转型。励强进一步介绍：“这两个产品在可视化、自动化、可观测、云原生特点上做了大量工作，在用户体验上下了比较多的功夫。” 具体来说，当前CloudCanal经过3年打磨，以数据实时同步为特色，辅以数据迁移、结构迁移、数据校验、数据订正等功能，可以一站式解决用户数据互通需求。目前，它已支持包括主流关系型数据库、实时数仓、消息中间件、搜索引擎、大数据产品等21种数据库。“各类数据库如同一幢幢高楼大厦，那么我们就像一条条道路连接他们，让业务更加顺畅。”励强打了个比方。

谈及客户采购这类产品的考量，励强表示，区别于市面上应用于大数据类数据迁移工具，客户采购CloudCanal在满足其数据库互通功能的同时，会更加考虑数据的准确性，同步工具的稳定性，应对业务高峰场景的实时性。针对这些方面，CloudCanal通过产品本身在落地商业客户过程中的经验，和社区版积累的用户数据场景，补足了产品对各种场景的适配度。

商业化进展上，开云集致目前有十多家付费客户，行业集中于泛互联网和泛金融企业。 公司整体处于社区+标杆商业客户打磨产品的阶段，并未规模化发力商业化。不过励强着重介绍，其社区版本当前已有500个以上用户，所运营的产品社区群人员规模达到2500多人。

在盈利模式上，开云集致当前主打订阅制 。 励强认为，对于软件产品来说，订阅制是未来。一方面对客户而言，订阅制意味着和厂商之间更加紧密的合作。这种合作包括但不限于业务持续迭代。另外一方面对软件厂商而言，订阅制普及后，产业也将走向专业化分工、标准和开放。，软件厂商能够逐步积累客户资源并持续造血，在众多垂直领域找到属于自己的一席之地。

另一个行业现状是，不少数据库厂商以及云厂商都会提供自己的数据迁移同步工具。对此励强表示，开云集致的定位即包含中立性，以客户需求为主要驱动力，其他因素次之。未来，他认为数据迁移同步工具将是每一家具备数字化业务组织的常备工具，而非出于某种项目契机而采购的系统。

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