来源：证券时报网

自2018年以来，在去通道去杠杆背景之下，信托公司普遍加强了主动管理能力建设，尤其是财富中心的建设，采取最新举措的为长安信托。

12月25日，位于深圳市嘉里建设广场的长安信托深圳中心重整开业，该中心将该公司此前地处深圳原本分散的业务部门和财富中心整合在一起，进行“合署办公”。

“未来，深圳中心的业务团队将进一步深入挖掘大湾区优质地产、股权类项目，而财富中心团队则主要是满足珠三角高净值客户的资产配置与财富管理需求，为客户实现保值增值和风险隔离，”长安信托常务副总裁方灏表示。

实际上，长安信托财富管理业务在2019年再上新台阶。数据显示，该公司从2015年至2018年每年财富中心销售量一直徘徊在400亿元左右，2019年最新销售数据达到了近700亿，高净值客户也从2018年的1万余人增长至2019年的近2万人。

财富管理销售近700亿

12月25日，位于深圳市福田区嘉里建设广场3座23楼的长安信托深圳中心装饰一新，人头攒动，热闹非凡。

这一天，是长安信托深圳中心的乔迁之喜，长安信托常务副总裁方灏从西安飞赶来深圳现场，主导乔迁揭牌仪式。同时，来自民生银行、华润银行、长安银行、泰康保险、东莞农商行、深圳农商行等金融同业领导前来祝贺，时代中国、奥园集团等业务合作伙伴也派代表前来祝贺。

方灏对笔者表示，此前长安信托深圳的业务团队和财富管理团队分别在不同地方办公，此次将3个业务部门和3个财富中心集中到一起办公，意在加强该公司在深圳的品牌效应和业务能力。

据了解，近两年来长安信托积极引进人才，重点布局特色资产管理和财富管理两大领域，在全国36个城市设立了业务部门和财富部门，业务网络覆盖华北、西北、华东、华中、西南和华南六大片区，早已是全国性展业的非银机构。

方灏表示，长安信托作为一家有历史、注册地在西安的信托公司，至今成立已经33年，管理的资产规模最高峰的时候2017年约有6000亿元，近两年配合将监管要求去通道后，今年上半年最新数据是5085亿元规模，管理规模依旧在行业前列。

方灏表示，该公司花了大量的工作加强长安信托财富管理与人员配置，随着布局的深入，长安信托财富管理领域成果逐渐显现。

数据显示，从2015年至2018年长安信托财富中心的销售量平均在400亿元左右，到2019年财富中心销售量达到685亿元，较2018年末的400.28亿元增长71.25%，

“我们希望2020年长安信托的财富中心销售量达到900亿元至1000亿元的规模，”方灏表示。

在高净值人群客户方面，长安信托财富中心积累的客户从2018年的1万余人增长至2019年的近2万人，“增速接近翻倍，这些人群都是千万乃至上亿身价的高净值客户。”

方灏表示，随着发行规模和客户规模大规模攀升，希望长安信托能够做基于专业资产管理的财富管理公司，为客户提供家庭或家族的财富管理服务，做好客户的财富传承和风险管理工作。

对于重整后的深圳中心，方灏也给出了定位：希望长安信托在珠三角乃至大湾区打造更好的业务和品牌。

其中，深圳的业务团队，继续深入挖掘大湾区优质项目，尤其是房地产项目和上市潜力的股权类项目两类项目;在财富中心方面，把高净值人群与财富条线服务能力吻合，满足客户资产的保值增值和风险隔离需求。

继续深耕地产、基建等业务

长安信托成立33年以来，2019年继续保持较好的发展态势。

方灏介绍，今年上半年，长安信托是西安市排名第二的纳税大户(仅次于当地烟草公司)，给西北作出了包括纳税、资金引入与项目投放、人才培养等贡献。

对于未来公司业务发展和行业转型，方灏在演讲中表示，在传统私募投行领域，长安信托依旧偏好房地产，“中国的城市化进程远远没有结束，未来5至8年城市化进程将继续延伸，随着经济调整和货币发行总量持续增加，预计一、二线城市住宅项目仍有存在大量投融资机会，例如深圳的地产项目。”

具体到业务操作方面，方灏表示，长安信托将围绕房地产领域，介入长三角、珠三角、京津冀等发达城市为主，建立地产企业白名单，专注于做住宅类项目，和区域性龙头和百强房企进行密切合作，全盘介入房地产基金、开发贷款、项目后期的资产证券化、企业发债等全产业链，这块领域目前是长安信托介入较多、资产相对安全，客户购买产品后获取的收益回报较高的领域。

其次，长安信托继续与大量地方政府和企业合作，参与各地基础设施建设的项目，“我们认为，到目前为止中国政府的基建需求依旧方兴未艾，特别是2019年经济压力之下，预计2020年国家在刺激经济过程中，还会有大量基建项目开工，为信托公司提供了比较好的合作空间。”

在工商企业领域，方灏表示，长安信托不介入“两高一剩”重化工、重农业等行业企业，重点支持各省的民营企业龙头，这些企业分布在新材料、地产、医疗等行业，信托公司帮助企业募集资金、改善资金链、促进企业的进一步发展壮大并孵化项目上市。

同时，方灏表示，该公司也在进一步做大消费金融业务，近期已经与百度金融、腾讯金融、京东金融、阿里巴巴等大型互联网企业有密切合作，长安信托已经在汽车消费金融、房抵贷业务领域有较强的系统和业务优势，未来，继续围绕头部科技企业进行资金和项目领域合作。

此外，方灏还介绍了现金管理类业务、资本市场业务、创新类业务。

在会议上，长安信托家族信托事业部总经理助理荣加鑫，重点介绍了长安信托在家族信托、慈善信托领域的业务实践。