正值赛鸽秋季赛季,快手主播熊兔儿显得格外忙碌,奔赴全国各地做赛事解读,“信鸽归巢的几分钟,成百上千万的奖金就此尘埃落定。从清晨开笼直到天黑,画面里只有一片空旷的天,成千上万的鸽友也不离不弃,一起在线等待奇迹发生。”尽管已从事信鸽相关职业十余年,但每一次聊起信鸽比赛聊起赛事直播,她心中都充满激动。

图:快手主播熊兔儿展示世界名鸽

近三年,凭借着上千条展示名家“鸽王”、转播信鸽赛事、传递信鸽正能量文化的短视频,信鸽主播熊兔儿信鸽正能量(快手号:tjquanrui)在快手获得了超过41万粉丝关注。据2021快手宠物创作者大会数据显示,2020年,快手宠物累计发布视频79.7万个,直播26.5万场,每3.5秒,就有1个动物宠物内容在快手诞生。

图:快手主播熊兔儿账号截图

而她不仅仅是一个小众行业主播,也是快手电商宠物行业的职业主播,就在8月的快手萌宠欢乐季中,熊兔儿销售额超过了167万,凭借老粉的超高粘性和转化率一举夺魁的同时也让信鸽这一小众文化走进大众视野。

辞职全职做快手主播打破信鸽行业线下交流壁垒

熊兔儿与信鸽的结缘还要追溯到10年前。10年前,熊兔儿入职互联网公司,工作之余,意外发现信鸽行业线上化的空白,开始投身这一事业。

2018年,随着快手等短视频直播平台兴起,熊兔儿尝试通过快手做了第一次直播,不到半年便涨粉10万,“当时就觉得直播这个新的方向特别好。”深思熟虑过后,颇具胆识和魄力的熊兔儿于2019年初全职运营快手,一个人包揽“采、编、播”各环节,开启了单打独斗的信鸽自媒体生涯。账号创立至今,熊兔儿走访全国各地的信鸽比赛和名家“鸽王”,在对行业前沿赛事进行直播的同时,通过多种途径和表现形式传播信鸽正能量文化,成为业内小有名气的赛鸽文化IP,并获得快手颁发的动物宠物内容生态贡献奖。

图:熊兔儿获得快手动物宠物内容生态贡献奖

信鸽行业的高垂度造成了其本质上不可避免的小众性,鸽友基数小,养鸽人又大多处在全国各城市边角,而快手恰恰具备触达范围广、用户国民性强的特点,为信鸽行业的长足发展提供了高匹配度的用户群体,得益于此,赛鸽解说迅速成为快手内容生态上深入人心的直播方式,这也是熊兔儿选择入局并深耕快手平台的根本原因。

高粘性粉丝释放高转化率小众垂类蕴含巨大商业潜能

作为受众相对较窄的小众垂类,信鸽行业的账号运营也有着特殊性,“信鸽和学生党有寒暑假一样,天气特别冷和特别热的时候都不适合打比赛”,因此对于熊兔儿来说,赛鸽直播的时间和频次需要按照鸽子的生理周期和时间规律来确定(每年春、秋季多为比赛旺季),其他时间则更侧重于知识科普类的视频内容,并穿插电商活动。

结合自身互联网从业逻辑和多年行业经验,依托平台强大的数据功能、流量助推及便捷的操作工具,加之专业团队的长期运营,熊兔儿通过快手短视频和直播两大利器,将高度垂直的粉丝凝聚在一起,其高粘性带来的转化率,也在后期爆发出更大的商业势能。

图:8月熊兔儿在快手萌宠狂欢季夺得成交冠军

在8月快手最近举办的萌宠狂欢季直播活动中,并未参加完所有直播日的熊兔儿仅凭41万粉丝,超越了众多萌宠头部主播勇夺冠军,以37小时的开播时长创下超167万的销售成绩。交易中的活体鸽子并非都是熊兔儿自己养殖,更多是与行业内专业人士合作,并结合行业特点,在直播间运用拍卖的模式,在她看来,“与专业人士相比,我养的鸽子可能不是最好的,但我们更想做好内容的品质和口碑,更多传递信鸽正能量文化和理念。”除了活体之外,她还拓展养鸽生态链里的其他品类商品,包揽鸽子的吃穿用度。

快手电商宠物行业小二表示,“信鸽行业传统线下市场很活跃,全国都有布局,目前快手上已经自然形成了一定聚集效应。针对这一小众行业特性,快手电商正在从产品、运营、供给和营销多方面入手帮这个行业做进一步线上布局和转换。” 事实上,除了信鸽业务,快手电商宠物也在布局其他活体品类,打造包含各类宠物活体和宠物食品用品的一站式宠物线上购物平台。

以热爱为链接拓展更专业的信鸽电商版图

随着个人影响力和知名度的提升,熊兔儿在电商事业破圈上也规划着更大的版图,“我希望根据多元的用户画像及其购买习惯,将现有产品扩展到其他宠物、运动、户外、汽车、文玩等行业,实现多维度破圈发展。”

为此,熊兔儿还和远盟普惠基因检测中心合作成立了国际标准的“分子遗传学实验室”,为鸽子这类非标准化活体采集样本检测DNA,不仅能为比赛中的参赛鸽提供追溯和鉴别支持,维护赛事公平,有效保护鸽友利益,还能在线上交易中确保产品质量和真实性,打击因鸽子血统真实性而导致的行业乱象,规范交易助力于信鸽行业的正向发展。

历经两年半的沉淀,熊兔儿的团队目前已成长至近20人,分别于天津、北京成立了公司,团队培育的信鸽也纷纷亮相于国内一线赛场。在信鸽行业的专业度及对垂类账号运营孵化的成功经验,也让她的公司顺利取得资质,成为了目前为止信鸽行业第一家快手服务商机构,从专业的角度分享信鸽专业知识,普及和传播信鸽正能量文化,打通上下游,实现资源整合,也为更多同行提供专业化服务,进一步让信鸽行业互联网化。