先说产业链

上游生产

中游分销

下游零售

宠物食品行业为宠物行业下最大的细分产业，一般主要包括宠物主粮、零食和营养保健品等三个次级细分行业。根据宠物食品行业的产业特征及市场发展情况，宠物食品上游产业主要有种植业及粮食加工企业、畜牧养殖（鸡肉、牛肉、 生皮等）及其加工业、农产品贸易流通业、食品添加剂以及食品包装产业（彩袋、PE袋、PVC袋和纸箱等）等，其中上游 的农副产品行业具有一定的周期属性。本行业的上游行业市场成熟，技术稳定，市场竞争比较激烈，从业人员及企业众多， 能够有力支持本行业的快速发展。此外，公司经营所需的能源主要是在生产制造阶段使用的电力和水，电力全部由当地供电公司提供，所需用水全部由自来水 厂供给，均能满足公司生产经营需要。公司不属于高能耗企业，也不属于高污染企业。宠物食品产业为本行业的中游产业，主要有各种宠物食品生产制造和销售企业，主要竞品为宠物主粮、零食以及营养保健品 等，这些企业共同构成了公司在行业内的竞争对手。宠物食品行业的下游产业涉及宠物食品的品牌商、商贸流通企业、零售企业等相关行业，消费者为饲养宠物的人群，具有明 显的消费品属性。在国内，宠物食品行业的销售渠道主要包括线上和线下，线上销售渠道主要有以淘宝、京东等为代表的电商平台及专业的宠 物在线零售商；线下销售渠道可分为宠物产品代理商、卖场、便利店、超市、宠物服务店铺、宠物医院等，对接零售店铺或 直面消费者。

佩蒂的位置和功能

佩蒂在上游，而且是全球的产业链上游，不仅给中国供货，给全世界的品牌也做代工

主要产品有畜皮咬胶和植物咬胶等宠物咀嚼食品、宠物营养肉质零食、宠物干粮、宠物湿粮及其他宠物食品，拥有好适 嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、ITI、SmartBalance、Begogo贝家、佩蒂、CPET、PEIDI等自主品牌

佩蒂也做直接的销售，在天猫等上有旗舰店

公司在线上采取多渠道分类策略。其中，一级渠道依托天猫、京东等传统电商平台进行布局，各品牌旗舰店配合自营宠物产 品专营店及线上分销完成销售目标；二级渠道，围绕抖音、小红书、小程序等内容社交电商平台进行布局，核心是构建品牌用户流量池，自建用户运营体系，完成品牌用户直接高效转化。

线下销售方面，公司已与全国主要省市的区域代理商或批发商建立紧密合作关系，采取分渠道、结构扁平化的经销商策略， 将产品辐射至各终端门店；同时与国内知名宠物连锁医院或宠物超市建立了独立的直供合作关系。此外，公司还在京沪杭蓉 等重点城市开展了直接向零售终端提供产品与区域代理并行的线下经销模式。

格局

上游分散，下游也比较分散，纵向格局较好

自己技术发展早，渠道建设早，竞争优势ok，横向格局也还行。但是随着更多的工厂加入，横向格局有变弱趋势

出路

短期看，还是要做好营销，不然产品的差异客户感知不到，毕竟是C端产品

长期看，还是要做好产品，至少不能出问题

双轮驱动，打开国外市场，尤其是建立国外的品牌认知，而不仅仅是做代工

财务

最后，为什么说，猫狗吃的真好？

天鹅牦牛都有的……

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