几乎每个居民小区门口都有那么几家药店，国大、益丰全国广撒网，北方多见同仁堂，南方以大参林为主，西南出了一心堂、桐君阁，老百姓雄踞中部。除此之外，还有数不清中小型连锁药店和单店。

最新数据显示，截至2020年底，全国药店总数为55.39万家，连锁率超过56.50%。

随着前几年行业大并购的持续推进，四大市场化连锁药店的市场格局逐渐稳固。一心堂、老百姓、大参林、益丰药房，再加上国药旗下的国大药房一直稳居榜首，行业Top5合计占据59.7%的市场份额。

行业内的资本化方面，趋势也比较明确。港股对零售业务严重低估，但医药连锁在A股形成了自己独有的板块且关注度较高，所以无论是上述传统巨头，还是行业新贵漱玉平民、健之佳等，都选择在A股上市。事实上，在港股市场，你也基本上找不到连锁药店上市公司。

如今，有人反其道而行之。近日，以连锁药店为核心的成都泉源堂大药房连锁股份有限公司(简称“泉源堂”)披露招股书冲击港股上市。这背后，到底有着什么样的故事?

相传，泉源堂由川西名医李希臣1902年在成都创立。110年后，其后人李灿走上了传承之路。

2012年，在医药行业销售及管理岗位上摸爬滚打15年的李灿，与技术出身的电商从业人员陈洲华，合伙创立泉源堂。

靠着连锁药店、B2C电商及B2B供应链业务，公司创立3年即在新三板挂牌。到这里，前面的故事都没有太多新意。

转折发生在公司2018年从新三板退市之后。2019年-2020年，公司陆续拿下两轮融资，其中特别值得一提的是，中国最大型处方药生产商及肝胆用药生产商中国生物制药(01177.HK)持有公司33.39%的股份，且与公司开展多项业务合作。

同时，公司合并德酷(上海)信息技术有限公司及与梦同行团队，为医药零售商开展SaaS解决方案服务。

新三板退市3年之后，港股IPO之际，泉源堂再度交出家底，已然脱胎换骨。

截止目前，公司已经在成都、重庆、广州、上海、深圳等15个一线及新一线城市开设471家连锁药店。

但是，这还远远不够。2C方向，公司开展B2C电商及O2O业务;2B方向，有B2B的供应链业务，以及SaaS业务。

根据弗若斯特沙利文报告，2020年，按每月每间药房平均订单数统计，公司在所有自营线上到线下(O2O)及线下零售药房中排名第一。

如果说泉源堂的连锁药店集中在一线和新一线城市，是想走高端化路线，避免行业内卷;那么，公司借助战略股东中国生物制药开展DTP业务(直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房)，则是想走专业化路线，以差异化竞争，试图在白热化的市场竞争中杀出一条血路。

本已阶层固化的连锁药店行业，突然有了新的尝试者，吸引了各路资本加入。和亚投资(重庆化医、中国医药、永太科技)、方正和生投资(方正系)、韩国KIP资本、海纳亚洲和中国生物制药争相入局，就是为了合力造出下一个益丰或健之佳。

近年，公司进入发展的快车道。2018年底，公司旗下仅有24家连锁药店，2019年、2020年以及今年以来的接近1年，公司连锁药店新增数量分别为84家、84家、218家。

发展更快的O2O业务，两年时间收入增加6倍以上，今年继续录得高增长;供应链业务收入两年翻倍;SaaS业务从无到有，今年前三季度收入近3000万元。

不过，狂飙突进之下，泉源堂的运营效率，也不可避免地出现下滑。

2019年、2020年及2021年前三季度，公司同店销售额增速分别为20.80%、63.92%、25.70%;同时，报告期内的同店毛利率出现下行趋势，2019年提升了7个百分点，2020年和2021年前三季度分别下降了3.7个百分点和2.6个百分点。

随着行业的发展，泉源堂的独特魅力正在逐渐消减。

首先，医药全渠道零售的概念，并无太多新意。现在，绝大部分的医药品牌，都可以直接或间接地进入电商或本地生活渠道，美团等平台甚至连简单的问诊也给你一并解决了。

在这种行业趋势下，泉源堂的竞争对手，从线下或线上的同行，变成了阿里健康、京东健康等平台型公司。流量、资源、盈利需求等各方面对比，均劣势明显。

如果不能看到长远，那么，就只能先顾好眼下。

2020年，行业全五市场份额合计59.7%，而泉源堂市场占有率仅为0.8%。要到多大的体量，公司规划的442模式(线下连锁药店、O2O、B2C分别占市场的40%、40%和20%)才能发挥最大的效能?

2018年-2020年及2021年前三季度，公司收入分别为5.76亿元、8.58亿元、12.49亿元、12.81亿元，净利润分别为-9343.1万元、-1.66亿元、-1.55亿元、-2.22亿元。

亏损，主要是因为逆势新开大量线下门店。公司新开连锁药店的成本为78万元/家，再加上整体运营效率有所下降，自然是会造成亏损加大。烧钱扩张什么时候才是个头?

况且，公司创始人与资方还存在对赌协议。如果泉源堂不能在2022年4月12日之前上市，中国生物制药将有可能收回赋予创始人李灿的投票权，他将有可能失去公司的实际控制权。

(斑马消费 沈庹)

关键词： 泉源堂 港股IPO 背后到底 故事